MARKETS
Passagerare & efterfrågan
Varifrån efterfrågan kommer, hur resenärer väljer, anslutningar och förhandsbokning.
Demand comes from real travel
Det finns reseefterfrågan mellan varje par av städer. Resandet från varje stad följer flygplatsernas verkliga trafik och historia samt invånarnas antal och välstånd. Utlandsresandet ökar med inkomster och familjeband och upphör nästan över stängda gränser; inrikesresor konkurrerar med väg och järnväg, och med höghastighetståg där linjerna hunnit byggas ut. Fler stolar skapar inga resenärer; stolar utöver efterfrågan flyger tomma.
Direktflyg utan mellanlandning ökar resandet mellan två städer under de följande månaderna, upp till det dubbla där flyget står för en stor del av resorna, eftersom en smidig flygförbindelse gör det lätt att resa; ökningen avtar långsamt när trafiken upphör.
How travellers choose
Resenärer jämför resor med nonstopflyg, en mellanlandning och anslutningar. De delas in i grupper med olika prioriteringar: affärsresenärer värderar frekvens, avgångstider och komfort; fritidsresenärer är flexibla; prisstyrda resenärer väljer det lägsta biljettpriset. Flygbolagen vinner dem genom biljettpris, frekvens, restid, service, komfort, anseende och kännedom. Priset styr bara en del av marknaden, så ett etablerat flygbolag behåller en stor del av sin marknadsandel när en billigare nykomling dyker upp.
Connections
Resenärer byter mellan flygningar i hela ditt linjenät där tidtabellen ger en fungerande anslutning, om du säljer anslutningsresor. En anslutning jämförs med en nonstopflygning för att avgöra vilket alternativ resenärerna väljer, inte om de flyger: en stad som bara nås med byte bidrar ändå med sina resenärer. Anslutningar mellan flygbolag kräver en allians eller bolag som du kontrollerar.
Booking ahead
Biljetter säljs i veckor före avgång. Fritidsresenärer bokar tidigt och affärsresenärer sent, så flyget fylls under veckorna före avgång. När det är fullt väljer senare resenärer andra alternativ. Biljettpriser & prissättning → Bokningsstege sänker priserna för tidiga bokningar och höjer dem nära avgång: varje steg anger en andel av det satta priset för bokningar minst så många dagar i förväg.
New routes take time
En ny linje bygger upp sitt resande när resenärerna får kännedom om den; marknadsföring hjälper. Räkna med att de första veckorna underskattar linjens potential och titta på marknadsfliken i stället för den första beläggningen.