MARKETS
Пътници и търсене
Откъде идва търсенето, как избират пътниците, връзки и предварителни резервации.
Demand comes from real travel
Има търсене между всяка двойка градове. Пътуванията от всеки град следват реалния трафик и историята на летищата му, броя на жителите и тяхното благосъстояние. Пътуванията в чужбина нарастват с доходите и семейните връзки и почти спират при затворени граници; вътрешните пътувания се конкурират с автомобилния и железопътния транспорт, включително с високоскоростните влакове там, където вече има такива линии. Добавянето на места не създава пътници; местата над търсенето остават празни.
Полетите без междинно кацане увеличават пътуванията между два града през следващите месеци — до двойно там, където въздушният транспорт има голям дял, тъй като удобният полет улеснява пътуването; този ефект отслабва бавно след спирането на полетите.
How travellers choose
Пътниците разглеждат пътувания без междинно кацане, с едно кацане и с прекачване. Различните видове пътници ценят различни неща: бизнес пътниците държат на честотата, часовете и комфорта; туристите са гъвкави; пътниците, за които цената е водеща, избират най-ниската тарифа. Авиокомпаниите ги печелят с тарифи, честота, време за пътуване, обслужване, комфорт, репутация и разпознаваемост. Цената влияе само на част от пазара, затова утвърдена авиокомпания запазва голяма част от дела си срещу по-евтин нов конкурент.
Connections
Пътниците се прекачват в мрежата ти навсякъде, където разписанието осигурява удобна връзка, ако продаваш пътувания с прекачване. Изборът между връзка и полет без кацане определя кой вариант ще предпочетат, а не дали ще летят: град, достъпен само с прекачване, пак генерира пътници. Връзките между авиокомпании изискват алианс или компании под твой контрол.
Booking ahead
Билетите за полетите се продават седмици преди излитане. Туристите резервират рано, а бизнес пътниците — късно, затова полетът се запълва през седмиците преди заминаване и щом се запълни, следващите пътници търсят друг вариант. Тарифи и ценообразуване → Стъпки според датата на резервация намалява тарифите за ранни резервации и ги повишава с наближаването на полета: всяка стъпка е дял от зададената тарифа за резервации поне толкова дни предварително.
New routes take time
Новата линия постепенно привлича пътници, докато те научават за нея; маркетингът помага. Очаквай първите седмици да не показват пълния ѝ потенциал и гледай раздела за пазара, а не първоначалната заетост.