Tarify & výnosy

Price markets, not itineraries

Ceny určuješ pre trhy: dvojice miest, medzi ktorými cestujúci cestujú, nie pre každý itinerár v tvojej sieti. Tarify a cenotvorba uvádza každý trh, na ktorom predávaš letenky, s tarifou pre každú triedu a jej podielom referenčnej tarify, obsadenosťou, tým, kto tarifu nastavil (ty, pravidlo alebo predvolené nastavenie), a konkurentmi aj ich najnižšou tarifou. Zobraz si všetky trhy alebo len tie, ktoré boli minulý týždeň plne obsadené či obsadené menej než z polovice.

Setting a market's fares

Otvor trh a nastav cestovné: presné sumy, podiel z referenčného cestovného, ktorý sa mení spolu s ním, alebo návrat k cestovnému z plánu a pravidlám. Prehľad ukazuje, koľko by cestujúci z minulého týždňa zaplatili pri novom cestovnom. Nové cestovné platí pre rezervácie odteraz; už rezervovaní cestujúci si ponechajú pôvodné, takže obsadenosť reaguje v priebehu dní.

Pricing rules

Pravidlá nastavujú ceny na mnohých trhoch naraz, aj keď si preč. Pravidlo určí cestovné ako podiel z referenčného, na úrovni najlacnejšieho konkurenta, pod najnižšou cenou, nad priemerom alebo tak, aby zaplnilo sedadlá. Platí pre vybrané triedy a trhy podľa vzdialenosti alebo odletových letísk a dodržiava dolnú aj hornú hranicu. Pre každý trh a triedu platí najkonkrétnejšie pravidlo s najvyššou prioritou. Predvolené nastavenia vyššie určujú cestovné tam, kde ho neurčuje nič iné, aj cestovné na prestupných spojeniach. Cestovné nastavené priamo na trhu má prednosť.

What a fare can do

Nižšie cestovné priláka cestujúcich, pre ktorých je cena prvoradá, aj časť dovolenkových cestujúcich; celý trh si tým nekúpiš. Silný produkt s vhodným letovým poriadkom si udrží vyššie cestovné. Cenové vojny stoja peniaze každého a aerolinka s menšou hotovosťou a horšou povesťou zvyčajne prehrá.

Sleduj obsadenosť spolu s priemerným cestovným. Plné lietadlo s nízkym cestovným môže byť stratové; lietadlo plné na tri štvrtiny pri dobrom cestovnom často zarobí viac.

Other revenue

Poplatky za batožinu a výber sedadla zvyšujú výnos na cestujúceho. Náklad v batožinovom priestore prináša osobným letom ďalšie výnosy, ktoré sa započítavajú do výnosov a príspevku na úhradu každej linky; pozri Náklad & chartre.