Путници и потражња

Demand comes from real travel

Потражња постоји између сваког пара градова. Број путовања из сваког града прати стварни саобраћај и историју његових аеродрома, као и број и богатство становника. Путовања у иностранство расту са приходима и породичним везама, а преко затворених граница готово да их нема; домаћа путовања конкуришу друмском и железничком превозу, као и брзој железници тамо где су њене пруге изграђене. Додавање седишта не ствара путнике; седишта преко потражње лете празна.

Летови без међуслетања током наредних месеци повећавају број путовања између два града, и до двоструко тамо где се велики део путовања обавља авионом, јер погодан лет олакшава путовање; тај ефекат полако слаби након укидања летова.

How travellers choose

Путници разматрају летове без заустављања, летове са једним заустављањем и путовања са преседањем. Различите групе вреднују различите ствари: пословним путницима важни су учесталост, време лета и удобност; туристички путници су флексибилни; путници којима је цена најважнија бирају најнижу тарифу. Авио-компаније их привлаче ценом, учесталошћу, трајањем путовања, услугом, удобношћу, угледом и препознатљивошћу. Цена утиче само на део тржишта, па етаблирана авио-компанија задржава велики део свог удела и поред јефтинијег новог конкурента.

Connections

Путници преседају унутар твоје мреже свуда где ред летења омогућава изводљиву везу, ако продајеш путовања са преседањем. Поређење везе са летом без преседања одређује коју опцију бирају, а не да ли уопште лете: и град доступан само уз преседање шаље своје путнике. За преседања између авио-компанија потребна је алијанса или компаније под твојом контролом.

Booking ahead

Карте се продају недељама пре поласка. Туристи резервишу рано, а пословни путници касно, па се лет попуњава током недеља пре поласка, а када се попуни, каснији путници траже друге опције. Тарифе и цене → Резервациона лествица снижава тарифе за ране резервације и подиже их пред полазак: сваки степен је удео у задатој тарифи, за резервације направљене најмање толико дана унапред.

New routes take time

Нова линија постепено привлачи путнике како сазнају за њу; маркетинг помаже. Очекуј да прве недеље неће показати њен пун потенцијал и гледај картицу тржишта уместо почетне попуњености.