MARKETS
Passagerer & efterspørgsel
Hvor efterspørgslen kommer fra, hvordan rejsende vælger, forbindelser og booking i forvejen.
Demand comes from real travel
Der er efterspørgsel mellem alle bypar. Rejseaktiviteten i hver by følger lufthavnenes faktiske trafik og historie samt indbyggernes antal og velstand. Udlandsrejser vokser med indkomst og familiebånd og stopper næsten helt ved lukkede grænser; indenrigsrejser konkurrerer med vej og jernbane og med højhastighedstog, hvor nettet er udbygget. Flere sæder skaber ikke flere rejsende; sæder ud over efterspørgslen flyver tomme.
Flyvninger uden mellemlanding øger rejseaktiviteten mellem to byer i de følgende måneder, op til en fordobling hvor flyselskaber står for en stor del af trafikken, fordi en bekvem flyforbindelse gør det nemt at rejse; effekten aftager langsomt, når forbindelsen ophører.
How travellers choose
Rejsende overvejer rejser med nonstopflyvninger, én mellemlanding og flyskift. De tilhører grupper, der vægter forskellige ting: forretningsrejsende lægger vægt på frekvens, tidspunkter og komfort; fritidsrejsende er fleksible; prisbevidste rejsende vælger den laveste billetpris. Flyselskaber tiltrækker dem med billetpris, frekvens, rejsetid, service, komfort, omdømme og kendskab til selskabet. Prisen påvirker kun en del af markedet, så et etableret flyselskab beholder en stor del af sin markedsandel over for en billigere ny konkurrent.
Connections
Rejsende skifter mellem flyvninger i dit netværk, hvor fartplanen giver en brugbar forbindelse, hvis du sælger rejser med flyskift. Valget mellem en forbindelse med flyskift og en nonstopflyvning afgør, hvilken rejse de tager, ikke om de flyver: en by, der kun kan nås med flyskift, sender stadig sine rejsende afsted. Flyskift mellem selskaber kræver en alliance eller selskaber, du kontrollerer.
Booking ahead
Billetter sælges i ugevis før afgang. Ferierejsende booker tidligt og forretningsrejsende sent, så en afgang fyldes i ugerne op til afrejse. Når den er fuld, vælger senere rejsende andre muligheder. Billetpriser & prisfastsættelse → Bookingtrappe sænker priserne ved tidlig booking og hæver dem tæt på afgang: hvert trin er en andel af den fastsatte billetpris og gælder bookinger mindst det angivne antal dage før afgang.
New routes take time
En ny rute får gradvist flere rejsende, efterhånden som de får kendskab til den; markedsføring hjælper. Forvent, at de første uger ikke viser rutens fulde potentiale, og brug markedsfanen frem for de første belægningstal.