Tarifs & recettes

Price markets, not itineraries

Vous fixez les tarifs par marché : la paire de villes entre lesquelles voyage un passager, et non chaque itinéraire dans votre réseau. Tarifs & tarification recense tous les marchés que vous commercialisez, avec le tarif de chaque classe et son pourcentage du tarif de référence, le taux de remplissage, l’origine du tarif (vous, une règle ou la valeur par défaut), ainsi que vos concurrents et leur tarif le plus bas. Affichez tous les marchés, ou seulement ceux qui étaient pleins ou remplis à moins de moitié la semaine dernière.

Setting a market's fares

Ouvrez un marché pour fixer ses tarifs : montants précis, pourcentage du tarif de référence évoluant avec lui, ou retour aux tarifs et règles de votre plan. La fiche indique ce que les voyageurs de la semaine passée auraient payé aux nouveaux tarifs. Ceux-ci s'appliquent aux réservations à venir ; les voyageurs ayant déjà réservé conservent leur tarif, et le remplissage évolue donc sur plusieurs jours.

Pricing rules

Les règles fixent les tarifs de nombreux marchés à la fois en votre absence. Une règle fixe le tarif à un pourcentage du tarif de référence, au niveau du concurrent le moins cher, en dessous du moins cher, au-dessus de la moyenne ou au niveau permettant de remplir les sièges ; elle couvre les classes et les marchés choisis, selon la distance ou les aéroports de départ, entre un plancher et un plafond. La règle la plus prioritaire et la plus précise détermine le tarif de chaque marché et classe. Les valeurs par défaut ci-dessus fixent les tarifs lorsqu’aucune autre règle ne s’applique, ainsi que ceux des correspondances. Les tarifs que vous fixez sur un marché sont prioritaires.

What a fare can do

Un tarif plus bas attire les voyageurs qui privilégient le prix et une partie des voyageurs de loisirs ; il ne suffit pas à conquérir un marché. Une offre de qualité avec des horaires bien choisis permet de maintenir un tarif plus élevé. Les guerres tarifaires coûtent à tout le monde, et la compagnie dont la trésorerie et la réputation sont les plus faibles perd généralement.

Surveillez à la fois le remplissage et le tarif moyen. Un appareil plein à bas tarif peut perdre de l’argent ; un appareil rempli aux trois quarts à un bon tarif rapporte souvent davantage.

Other revenue

Les frais de bagages et de choix du siège augmentent les recettes par passager. Le fret en soute apporte des recettes aux vols passagers, intégrées aux recettes et à la marge contributive de chaque ligne ; voir Fret & affrètements.